Avec la récente acquisition d’Instagram et l’introduction en bourse à venir, Facebook réchauffe la Silicon Valley et cela inclut le marché immobilier. L’agent immobilier Sophia Delacotte de San Jose, en Californie, est dans le feu de l’action et donne ses conseils pour réussir son coup sur le marché des vendeurs de la Silicon Valley.
Il ne fait aucun doute que le marché immobilier de la Silicon Valley est actuellement l’œil du cyclone d’un marché de vendeurs qui a émergé au cours des derniers mois en raison d’une combinaison de facteurs, notamment la frénésie des introductions en bourse, un marché de l’emploi en feu depuis la fin (moins de 8 % actuellement) et le coût d’opportunité de l’achat par rapport à la location.
Pour mémoire, en termes d’immobilier, un marché de vendeurs est caractérisé par un faible inventaire de logements et un nombre élevé d’acheteurs potentiels.
Mon premier conseil pour tout acheteur potentiel de maison, en particulier dans un marché de vendeurs, est de prendre le temps de comprendre la stratégie de prix utilisée par l’agent inscripteur.
Si l’agent a fixé le prix de la propriété à la juste valeur marchande, cela signifie souvent que la propriété sera vendue en temps opportun. Cela envoie également un message aux chasseurs d’aubaines (y compris les acheteurs en espèces) qu’il y a peu de place pour la négociation du prix.
Si l’agent immobilier a fixé le prix de la maison en dessous de sa juste valeur marchande, l’idée est d’attirer autant d’offres que possible sur la propriété. Cette situation donnera probablement lieu à ce que l’on appelle communément une situation d’offres multiples. Dans cette configuration, les acheteurs potentiels doivent être conscients que le vendeur pourrait utiliser l’une des meilleures offres et demander aux acheteurs restants de venir avec leur meilleure et plus haute offre.
Surévaluer le prix de la propriété en pensant que, l’inventaire des logements étant faible, la propriété se vendra de toute façon. Cela fonctionne en particulier dans les zones à forte demande, dans une moindre mesure dans les quartiers ordinaires.
En se concentrant sur les deux premiers scénarios, qui sont, on l’espère, les configurations de prix les plus courantes, voici quelques conseils pour les acheteurs de maison confrontés à un marché de vendeurs :
1. Soyez sur-préparé
Vous devez être dans un état prêt à acheter, et pas seulement intéressé. En d’autres termes, vous devez être entièrement préapprouvé par un prêteur de votre choix, connaître les obligations contractuelles liées à l’achat d’une maison et être disponible à tout moment pour signer l’offre.
Les acheteurs doivent être prêts à acheter une maison.
2. Choisissez un agent proactif
Dans un marché de vendeurs, le temps est essentiel. Plus vite votre agent immobilier peut identifier la bonne propriété, organiser une visite et faire une offre, mieux c’est.
3. Comprenez que c’est un jeu de chiffres
Vous devrez probablement faire plusieurs offres sur plusieurs propriétés avant de faire accepter votre offre. Ne vous fixez pas sur un endroit en particulier, soyez prêt à perdre souvent et à finir par gagner.
En résumé, la patience, la persistance et la réactivité de votre agent immobilier en particulier feront la différence dans un marché de vendeurs.
