Vous vous demandez comment faire une offre sur une maison qui est déjà sous contrat ?
Imaginez ceci : vous cherchez une maison depuis des lustres et vous trouvez enfin la maison de vos rêves. Le seul problème est qu’elle est déjà sous contrat avec un autre acheteur. Pourtant, votre agent immobilier dit qu’il y a encore de l’espoir. Entrez, l’offre de sauvegarde. Mais qu’est-ce que l’offre de sauvegarde exactement, et est-ce que cela vaut la peine d’attendre dans les coulisses pour une maison qui est déjà prise ?
Il est utile d’apprendre exactement comment cela fonctionne. En tant qu’acheteur, vous faites une offre sur une maison qui est sous contrat comme vous le feriez si vous étiez la première partie intéressée, en négociant jusqu’à ce que vous parveniez à des conditions et à un contrat avec le vendeur. Si le premier contrat échoue pour une raison quelconque, vous êtes le prochain à obtenir la maison.
Avantages de l’offre de sauvegarde pour les acheteurs (et les vendeurs)
Bien que cela puisse sembler être un coup de poker, faire une offre sur une maison qui est sous contrat a en fait une chance raisonnable de vous faire gagner une maison. Les accords tombent à l’eau pour toutes sortes de raisons, alors si vous êtes en position de sauvegarde, vous verrouillerez les choses et empêcherez une maison de revenir sur le marché.
Les acheteurs ont la possibilité de faire une offre.
Verrouiller les choses comme cela est intelligent dans les zones compétitives avec un faible inventaire. Par exemple, si l’accord initial tombe à l’eau et que cette maison que vous aimez est remise sur le marché, vous serez en concurrence avec d’autres acheteurs, ce qui pourrait déclencher une guerre d’enchères qui fera grimper le prix de la maison.
Du point de vue du vendeur, l’offre de sauvegarde peut offrir à la fois une tranquillité d’esprit et un levier.
« Si, à un moment donné, le vendeur a l’impression que l’acheteur dont l’offre est actuellement acceptée est difficile ou qu’il n’a pas les fonds nécessaires pour acheter la propriété, il sait alors que l’offre de sauvegarde est là ».
Comment faire une offre sur une maison qui est sous contrat
Offrir un prix supérieur au prix demandé attirera bien sûr l’attention du vendeur, mais ce n’est pas la seule façon de faire en sorte que votre offre de sauvegarde semble tentante. Est-ce que quelque chose à propos de la maison ou du quartier a vraiment frappé votre imagination ? Faites-le savoir au propriétaire de la maison.
« Lorsque j’élabore une offre de sauvegarde, j’essaie de suggérer à mon acheteur de la personnaliser : trouvez un point de connexion avec la propriété, le vendeur ou le quartier ». « De cette façon, si l’opportunité se présente lorsqu’une offre de sauvegarde doit être sélectionnée, les points de connexion résonneront, espérons-le, ainsi que le prix de l’offre. Rien que cette année, j’ai eu plusieurs clients qui ont obtenu des offres acceptées en tant qu’offre de sauvegarde en se basant sur les stratégies ci-dessus. »
Il est également important de se faire une idée de la position de l’acheteur n° 1 sur le calendrier de clôture de la maison. L’acheteur initial doit généralement conclure la transaction dans un certain délai – 50 jours en moyenne – il est donc utile de savoir combien de temps vous devez attendre pour obtenir une décision.
Pendant cette période, il est également sage que votre agent vérifie fréquemment avec l’agent inscripteur, non seulement pour garder un œil sur la façon dont les choses se déroulent, mais aussi pour indiquer à quel point vous êtes sérieux quant à votre volonté d’intervenir si les choses tombent à l’eau.
Typiquement, une offre de sauvegarde nécessitera une indemnité d’immobilisation ou un dépôt de bonne foi, qui sera rendu si le premier acheteur conclut la vente de la propriété.
Quelles sont les chances que l’offre de sauvegarde aboutisse ?
Lorsqu’on fait une offre de sauvegarde, il est important de rester réaliste quant à ses chances.
« S’attacher à une maison que vous ne pourrez très probablement pas obtenir, c’est comme garder l’espoir d’un amour non partagé ; généralement, cela n’apporte rien d’autre qu’une déception », déclare un agent immobilier et animateur. « Je trouve que ce n’est pas génial de garder l’espoir si votre marché immobilier conclut assez systématiquement des transactions. »
En fait, une offre de sauvegarde peut avoir pour effet de pousser le premier acheteur à conclure aussi vite que possible – et éventuellement à négliger les petits problèmes, puisque l’acheteur sait que le vendeur n’a aucune raison d’être aussi flexible, avec un deuxième prétendant qui attend dans les coulisses.
Que faire si le premier accord tombe à l’eau ?
Si la première offre sur la maison tombe à l’eau, ne supposez pas que vous êtes dans le clair tout de suite. Bien que le contrat puisse avoir sombré en raison de problèmes avec le premier acheteur (par exemple, l’absence de financement), il est plus probable que ces acheteurs aient déterré des problèmes lors de l’inspection de la maison – par exemple, une fondation défectueuse ou un toit qui fuit.
« Si les premières transactions échouent, c’est surtout à cause de mauvaises inspections de maison ». « Donc, même en tant que renfort, il se peut que vous ne vouliez pas de la maison. »
Donc, si le premier acheteur se défile, assurez-vous de savoir pourquoi. Si c’est un défaut grave, vous devez vous demander : Voulez-vous vraiment vous en occuper vous-même ?
Assurez-vous de faire votre propre diligence raisonnable (et d’effectuer votre propre inspection de la maison) pour détecter tout problème que vous ne voulez pas traiter. Si c’est le cas, tant que vous incluez une contingence d’inspection de la maison dans votre contrat, vous pouvez vous retirer de l’affaire également (avec votre dépôt) sans que cela ne soit pire pour l’usure.
