L’un des plus grands avantages d’être un agent immobilier est le fait qu’il n’y a pas deux transactions identiques. Cela signifie que chaque jour, il y a différentes choses qui surgissent avec différentes transactions, ce qui rend pratiquement impossible qu’une journée « ennuyeuse » existe dans la profession immobilière. Bien que ce soit l’une des plus grandes choses d’être un agent immobilier, cela ne signifie pas que c’est génial pour les acheteurs et les vendeurs.
Le fait est que, comme il n’y a pas deux transactions identiques, il y a différents défis à surmonter. Lors de la vente d’une maison, il existe de nombreux défis différents qui peuvent survenir tout au long de la transaction et même avant que vous ayez mis votre maison en vente. Certains de ces défis sont plus courants que d’autres. Des défis tels que la gestion des acheteurs de maison irréalistes et la gestion des émotions liées à la vente d’une maison ne sont que quelques-uns des principaux défis.
Vous trouverez ci-dessous les 10 principaux défis auxquels les propriétaires sont confrontés lors de la vente de leur maison.
Les conditions du marché local
Avant d’avoir signé un accord avec un courtier immobilier local ou d’avoir décidé de vendre votre maison « par le propriétaire », il y a des défis à relever. Les conditions du marché immobilier local peuvent jouer un rôle énorme dans la vente ou non d’une maison. Avant de décider de vendre votre maison, il y a de nombreux défis du marché immobilier local que vous devez prendre en considération.
Marché de l’acheteur, marché du vendeur ou ni l’un ni l’autre ?
La plupart ont entendu les termes « marché de l’acheteur » ou « marché du vendeur ». Si ce n’est pas le cas, un marché immobilier d’acheteurs est un marché dans lequel les acheteurs de maisons qui sont sur le marché ont un avantage sur les vendeurs. Un marché immobilier de vendeur est l’inverse.
Lorsque vous vendez une maison, vous devez savoir quel type de marché immobilier existe dans votre région. Si votre marché immobilier local est inondé d’inscriptions, également connu comme votre concurrence, la probabilité est que votre région connaît un marché d’acheteurs. Cela donne aux acheteurs de maison sur le marché l’occasion d’être plus sélectifs des maisons qu’ils veulent regarder, ce qui signifie qu’il y a une plus grande probabilité que votre maison ne sera pas regardée. Ce n’est évidemment pas le but recherché lors de la vente d’une maison.
Il est également possible qu’il n’existe ni un marché d’acheteurs ni un marché de vendeurs. C’est le cas lorsque l’offre et la demande de logements sont relativement équilibrées l’une par rapport à l’autre. Cela signifie qu’il y a une bonne quantité de maisons disponibles à la vente et aussi une bonne quantité d’acheteurs sur le marché.
Temps de l’année
Chaque marché immobilier local est différent. Le moment de l’année où une maison est inscrite peut faire une énorme différence. Lorsque vous étudiez les conditions du marché local, le moment de l’année où vous décidez de vendre votre maison est l’un des défis à surmonter.
Par exemple, de manière générale, le meilleur moment de l’année pour vendre une maison sur le marché immobilier de Webster, sont les mois de printemps (mars, avril et mai). Alors que les mois de printemps sont peut-être les meilleurs pour le marché immobilier de Webster NY, ces mêmes mois pourraient être un mauvais moment pour vendre une maison dans d’autres États et marchés immobiliers.
La difficulté de décider de la meilleure période de l’année pour vendre une maison dans le marché immobilier de Webster NY est la suivante.
Le défi de décider quel est le meilleur moment pour vendre votre maison est un défi qui est grandement impacté par votre marché immobilier local. Il existe certaines situations où il est peut-être préférable de vendre votre maison pendant les mois d’automne et d’hiver et de ne pas attendre le printemps. En fin de compte, un défi que vous pouvez rencontrer lors de la vente d’une maison est votre marché immobilier local.
Gérer les émotions
Si vous ne saviez pas que la vente d’une maison peut être émotionnelle, vous êtes désormais prévenu. De nombreuses émotions peuvent accompagner la vente d’une maison. L’excitation, l’incertitude, la nervosité et le stress ne sont qu’une poignée d’émotions auxquelles sont confrontés les propriétaires lors de la vente d’une maison.
Savoir comment gérer les nombreuses émotions qui accompagnent la vente d’une maison est l’un des 10 principaux défis que vous devrez surmonter. Une astuce pour gérer les émotions lors de la vente d’une maison est que vous soyez certain que vous voulez vraiment vendre votre maison. Il n’est pas rare qu’un propriétaire de maison ait des remords du vendeur lorsqu’il vend sa maison. Il est important de garder à l’esprit lors de la vente d’une maison qu’il s’agit d’une décision d’affaires et que garder les émotions en dehors de toute décision est pour le mieux.
Choisir un agent immobilier
Dans chaque marché immobilier, il existe des centaines ou des milliers d’agents immobiliers. L’un des défis auxquels sont confrontés les propriétaires lorsqu’ils vendent leur maison est de choisir un agent immobilier. Dans chaque marché immobilier, il y a beaucoup d’agents immobiliers qui sont moyens, certains qui sont terribles, et généralement seulement une poignée d’agents immobiliers de haut niveau. Sur de nombreux marchés immobiliers, les statistiques indiquent que 85 à 90 % des affaires sont réalisées par 10 à 15 % des agents immobiliers. C’est beaucoup d’affaires réalisées par un petit nombre de professionnels.
Alors, comment pouvez-vous surmonter le défi de choisir un meilleur agent immobilier lors de la vente d’une maison ? Une des choses les plus importantes sur lesquelles vous êtes éduqué avant de choisir un agent immobilier sont les erreurs communes que les vendeurs font en choisissant un agent immobilier. Savoir qu’il est important d’éviter un homme/femme qui dit » OUI « , de ne pas choisir un agent immobilier qui propose d’inscrire votre maison pour la plus grande somme d’argent, ou parce que l’agent immobilier prétend qu’il vendra votre maison à cause d’une journée portes ouvertes est très important dans le processus pour surmonter le défi du choix d’un agent immobilier.
L’une des clés les plus importantes pour aider les vendeurs à choisir un agent immobilier est de savoir s’il est possible de le faire.
Une autre clé pour aider à surmonter le défi de choisir un agent immobilier qui est une superstar est de savoir comment interroger correctement les agents potentiels. Le fait est que certains vendeurs vont sauter cette étape tous ensemble, ce qui peut vraiment être une erreur. Il y a d’autres propriétaires qui ne savent pas comment interviewer un agent immobilier lors de la vente d’une maison. Si vous êtes correctement éduqué sur la façon d’interviewer les agents immobiliers potentiels lors de la vente de votre maison, ce défi de vente de maison sera facile à surmonter.
Choisir un agent immobilier qui est un « raté » peut faire du processus de vente de la maison une tâche monumentale. Choisir un agent immobilier de premier ordre et suivre ses conseils et ses directives peut faire en sorte que les 9 autres défis semblent extrêmement faciles à surmonter et peuvent ne pas être des défis du tout tout au long du processus de vente de la maison.
La tarification de la maison
La tarification immobilière est une science qui demande de l’expérience et de la pratique pour être « maîtrisée », même si elle ne peut jamais être vraiment « maîtrisée ». Malheureusement, lors de la vente d’une maison, il n’y a pas de boule de cristal qui peut vous dire à quel prix votre maison va se vendre. L’établissement du prix d’une maison est l’un des défis auxquels de nombreux propriétaires sont confrontés lors de la vente.
Surévaluer une maison peut entraîner des conséquences dévastatrices. Le prix auquel une maison entre sur le marché est très important. Une maison qui est surévaluée lors de son entrée sur le marché ne recevra généralement pas beaucoup de demandes de renseignements et/ou de visites. Plus longtemps une maison reste sur le marché, plus l’acheteur commence à se demander ce qui ne va pas avec la maison. Il n’y a peut-être rien qui cloche avec la maison, mais une maison qui s’attarde sur le marché commence à obtenir un « stigmate » que quelque chose ne va pas avec elle.
Une maison dont le prix est correct dès le départ devrait obtenir beaucoup d’activité et de visites la première semaine ou les deux premières semaines où elle a été inscrite et éventuellement vendue dans ce laps de temps également. Chaque propriétaire sera confronté au défi de l’évaluation de sa maison pour la vente. Choisir un meilleur agent immobilier qui a de l’expérience et un solide dossier de succès quand il s’agit de fixer le prix des maisons peut rendre ce défi moins pénible.
Mise en état de la maison pour la vendre
L’un des défis auxquels les propriétaires sont confrontés lors de la vente de leur maison est de la préparer pour la vente. Il y a beaucoup de choses qui viennent à l’esprit quand on prépare une maison à la vente. Selon l’état d’une maison et le désir du propriétaire, il y a peut-être certains éléments qui doivent être réparés ou fixés avant de mettre une maison en vente. Juste quelques éléments communs que les propriétaires réparent ou fixent avant de vendre leur maison comprennent la peinture écaillée, les fuites du toit et les problèmes de plomberie.
La vente d’une maison est un défi pour les propriétaires.
Un autre défi auquel sont confrontés les propriétaires lorsqu’ils préparent leur maison pour la vente est de savoir s’ils doivent remodeler ou simplement déménager. Il y a certains projets, comme une rénovation de cuisine de 20 000 euros qui n’aurait pas beaucoup de sens à réaliser si vous prévoyez de vendre dans quelques mois. Par contre, il y a certains projets qu’il peut parfois être judicieux de réaliser avant de vendre, comme peindre l’intérieur ou l’extérieur, remplacer des luminaires désuets ou enlever du papier peint. Ces » améliorations » bon marché, rapides et faciles à réaliser peuvent vraiment donner une meilleure apparence à une maison pour les acheteurs potentiels et éventuellement conduire à une vente plus rapide.
Personne n’apprécie une mauvaise odeur, point final. Les odeurs nauséabondes représentent cependant un défi pour certains propriétaires. Lorsque vous préparez une maison pour la vendre, il est important que vous traitiez toute odeur nauséabonde dans votre maison. L’une des meilleures façons d’identifier une mauvaise odeur est de demander l’avis d’une personne qui donnera une évaluation impartiale. Il est très courant qu’une odeur de fumée ou une odeur de tapis puisse dissuader un acheteur potentiel d’acheter une maison.
Maintenir une maison « prête pour le salon »
Demandez à toute personne qui a récemment vendu sa maison si elle a aimé maintenir sa maison dans un état » prêt à montrer « . La réponse sera NON ! Préparer une maison pour les expositions est un projet qui prend du temps et constitue un défi pour tout propriétaire qui vend sa maison. Des tâches telles que garder les pièces désencombrées ou s’assurer que les comptoirs sont propres peuvent sembler faciles, mais après des semaines de devoir le faire, cela peut vraiment user un propriétaire de maison.
En plus de garder la maison désencombrée et les comptoirs propres, de nombreuses maisons sont stagées pour aider à minimiser le temps sur le marché. La mise en scène d’une maison dans de nombreux cas peut signifier le retrait de nombreux articles que vous pouvez utiliser sur une base quotidienne. Par exemple, le fauteuil inclinable dans lequel vous aimez lire votre livre préféré peut maintenant être rangé afin d’optimiser l’espace du salon. Au bout d’un moment, cela peut devenir très ennuyeux et frustrant.
Les acheteurs de maison irréalistes
Un des principaux défis auxquels les propriétaires sont confrontés lors de la vente d’une maison sont les acheteurs de maison irréalistes. Il y a plusieurs façons dont les acheteurs de maison d’aujourd’hui sont irréalistes et pourquoi c’est un défi si commun auquel les vendeurs de maison sont confrontés. Le scénario le plus courant dans lequel un acheteur potentiel est irréaliste concerne le prix de l’offre. Il y a beaucoup d’acheteurs potentiels sur le marché, qu’une maison soit au bon prix ou non, voudront offrir à un propriétaire beaucoup moins que la valeur de sa maison. Gérer les offres à bas prix est l’un des principaux défis auxquels les vendeurs sont confrontés lors de la vente de leur maison.
Un autre défi auquel les vendeurs sont confrontés lorsqu’il s’agit d’acheteurs irréalistes concerne l’état d’une maison. Il y a beaucoup d’acheteurs qui non seulement veulent soumettre des offres à bas prix, mais ils veulent aussi que la maison soit en parfait état. Beaucoup d’acheteurs d’aujourd’hui ne sont pas intéressés à faire des travaux dans la maison qu’ils achètent. Cela inclut les mises à jour cosmétiques légères, comme la peinture des pièces et le remplacement de la moquette. Cela peut être très frustrant pour le vendeur qui fixe le prix de sa maison pour refléter le besoin de quelques mises à jour cosmétiques mineures.
Inspections « réussies »
Une question fréquemment posée par les acheteurs de maison est de savoir s’ils peuvent ou non faire inspecter la maison qu’ils cherchent à acheter. Les acheteurs ont droit à la possibilité d’avoir de nombreux types d’inspections différentes, telles que des inspections de la maison, des inspections de parasites ou des tests de radon. L’un des principaux défis auxquels sont confrontés les vendeurs de maisons est de « réussir » ces inspections.
Les vendeurs de maisons ont le droit de faire inspecter leur maison. Lorsqu’il s’agit d’une inspection de maison, il n’y a pas de directives pour savoir si une maison « réussit » ou « échoue ». L’acheteur est celui qui décide si une maison « passe » les inspections ou non. La raison pour laquelle il s’agit d’un défi pour les propriétaires qui vendent leur maison est que chaque acheteur a une opinion différente sur ce qui constitue une inspection acceptable ou « réussie ». Certains acheteurs seront alarmés par la présence d’un circuit à double prise dans le boîtier électrique, d’autres non. Bien que ce seul exemple soit une réparation rapide et peu coûteuse, il y a des acheteurs qui seront effrayés par une simple réparation telle qu’un « double-tap ».
Une excellente façon de surmonter le défi d’une inspection « réussie » est d’avoir une inspection préalable à l’inscription. Avoir une inspection préalable à l’inscription n’est qu’une chose qu’un vendeur devrait envisager avant de mettre sa maison en vente. Cela donne au vendeur l’opportunité de corriger les éléments que l’inspecteur de la maison trouve et peut éliminer l’alarme de l’acheteur potentiel de leur maison.
Recevoir une évaluation bancaire satisfaisante
Selon le financement qu’un acheteur utilisera pour acheter une maison, recevoir une évaluation bancaire satisfaisante peut-être un défi à surmonter lors de la vente d’une maison. Il est certain que si l’acheteur achète une maison au comptant, ce défi n’existera pas.
Si l’acheteur obtient un prêt immobilier auprès d’un prêteur, la banque doit réaliser son évaluation de la maison. L’évaluation de la banque peut non seulement rendre le vendeur nerveux, mais aussi l’acheteur et toutes les parties impliquées dans la transaction. Une évaluation bancaire satisfaisante est une évaluation dans laquelle l’évaluateur est en mesure de justifier que le prix d’achat convenu entre l’acheteur et le vendeur de la maison est en ligne avec la valeur marchande de la maison.
Si la banque détermine que la valeur de la maison est inférieure au prix d’achat convenu, cela peut créer des problèmes. La nécessité d’une évaluation satisfaisante est une autre raison pour laquelle la fixation du prix d’une maison est extrêmement importante. Si la banque ne peut pas déterminer que le prix d’achat est en ligne avec la valeur, elle ne va pas prêter à l’acheteur plus d’argent que ce que vaut la maison.
Clôturer l’affaire
Une fois les 9 défis ci-dessus surmontés, la conclusion de l’affaire devrait sembler assez facile, non ? Faux. Il y a beaucoup de choses qui peuvent dérailler une clôture immobilière.
Un des problèmes courants qui peut se produire avant la clôture est un acheteur qui se fait désapprouver. Il y a beaucoup de choses qu’un acheteur peut potentiellement faire qui peut désapprouver accidentellement son hypothèque. Bien que cela soit complètement hors de la portée du vendeur, c’est toujours un défi possible qui doit être surmonté lors de la vente d’une maison.
Les autres défis potentiels autres qu’un acheteur qui se fait désapprouver pour son prêt immobilier peuvent inclure des éléments tels que des problèmes de titre ou des problèmes découverts lors de l’enquête sur les instruments.
Pensées finales
Avoir la connaissance que des défis existeront lors de la vente d’une maison peut faire toute la différence. Alors que beaucoup des principaux défis lors de la vente d’une maison sont hors du contrôle du propriétaire, beaucoup d’entre eux sont sous son contrôle total. Les 10 principaux défis ci-dessus sont les plus courants auxquels vous pouvez vous attendre, mais n’oubliez pas qu’il n’y a pas deux transactions immobilières identiques, il est donc possible que d’autres puissent survenir.
